- 要注意①
- 要注意②
- 要注意③
こんなに高く売れるなら…！
【要注意POINT①】
預かることが目的の会社は 査定価格を相場よりも高く提示し、媒介を取得します。
相場とかけ離れているので、市場に出しても反響がなく 売れない期間が長く続きます。
高く売りたくて依頼したのに…
【要注意POINT②】
預かることが目的の会社には 売るための販売戦略がないのでなかなか売れず、結局価格を下げ続けることになります。
相場まで下げた段階で売れてもいいはずですが、なぜすぐには売れないのでしょうか？
一方で悪徳業者は…
これって事故物件なの…？
【要注意POINT③】
預かることが目的の会社は 長期的に価格を下げ続けるので、お家を探している買主の目に留まっても「事故物件？」と思われることがあります。
これが、相場まで価格を下げても売れない理由のひとつです。
最初から、相場をしっかり理解して販売を開始してくれる会社であれば「事故物件…？」と思われることはなかったでしょう…
最終的に、3700万円で申し込みが入り、売却。
売れます！と言われた5200万円では売れず、更には相場を大きく下回る結果となってしまいました。
預かることが目的の会社には
販売力がなく、売却失敗…
あまりにも高すぎる査定額を提示してくる会社には気をつけよう！
高く売るために
どんな販売戦略がある会社なのか、
他社とも比較してみよう。
さらに賢く対策！
担当営業マンに確認してみよう！
近隣相場
自分で確認することもできます。複数社の意見を聞くことで、相場感を掴むことも可能です。
高い査定金額の根拠
根拠を聞いたとき、なかなか答えが返ってこない場合や、自信がなさそうであやふやな場合は、とりあえず「預かる」ために「高い査定価格」を出している危険性が高いでしょう。
どれくらいの期間で売れるのか
売れる期間を確認することは、その査定価格の根拠のひとつになり、査定価格が高すぎないかを見極める材料になるので、積極的に確認してみてください。
過去の成約実績
過去の成約実績を確認し、実際に売れている価格とかけ離れていないかをみることも、高預かりを防ぐ有効な方法です。
- 要注意①
- 要注意②
- 要注意③
早期売却のために他社とも協力してくれるなら…！
【要注意POINT①】
両手仲介を狙う会社は、他社と協力すると言い 実際は、自社のお客様しかご案内しません。
※両手仲介とは、自社でお預かりしている不動産に対して、自社で買主様を見つけ売買契約を結ぶことです。両手仲介は、売主と買主の両方から仲介手数料を受け取ることができますが、片手仲介の場合、自社で媒介した側からしか受け取ることが出来ません。
媒介取得して販売開始！
※レインズとは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営する、不動産会社しか利用できない不動産情報サイト
他社の案内は…？全然売れない…
【要注意POINT②】
両手仲介を狙う会社はいろいろな理由をつけて、他社のお客様をお断りし続けます。
これでは売却までにかなり時間がかかります…
ウソだけじゃなく、違法も…？
【要注意POINT③】
両手仲介を狙う会社は、実は他社からの高い申込みを隠しているかもしれません。
※申込みがあったことを秘密にするのは宅建業法違反です。宅建業法第34条の2にて「対象の不動産に対して申込みがあったときには、遅滞なく依頼者へ報告しなくてはならない」と定められています。
