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不動産売却のお悩み相談

Consulting

少しでも高く早く

不動産売却したい方

戦略的に高く売れるプランを提案!
不動産取引のプロとして、客観的に物件を評価し適正と思われる価格を算出。売主様のご希望の成約期間やご事情に合わせて、戦略的に少しでも高く売れるプランを提案します。その都度、ご希望に添いながら、最適な選択をしていただきます。
価値を上げる修繕・リフォーム提案!
リフォーム費用回収のため価格を高く設定して売り出したが、近隣の相場よりも高くなってしまい、せっかくリフォームしたのに売却がうまくいかない…なんてことも。うららはそのような無理なリフォームはご提案いたしません。相場価格内でキレイに見せるリフォーム・修繕を提案します。買主様にもリフォーム・修繕は予算内でご希望に添った提案をしていきます。
「4つのご売却価格」を用いてご売却価格をご提案

ご売却をスムーズに進めるためには、相場から大きく離れた売出価格は、売却活動を長期化させるだけで、ベストな選択とはいえません。
「できるだけ高く売りたい」と誰もが望んでいますが、センチュリー21うららのスタッフのアドバイスも参考にして、売主様ご自身も市場や相場について、できるだけ把握していただくことをおすすめします。

4つのご売却価格

査定価格 売出推奨価格
査定価格とは、一般的な市場において、3ヶ月以内に売却できるだろうと思われる参考価格で実際の売却開始価格とは異なります。査定価格の計算方法は、近隣の成約事例や販売事例、路線価格や公示価格などを参考に算出します。 販売開始価格を決定するのは売主様ではありますが、売主様へ売却開始価格としてご提案させて頂く価格です。売却開始価格決定の参考としてご検討ください。
チャレンジ価格 早期売却価格
査定価格を参考に、査定価格や売出推奨価格以上の価格で販売する場合の目安価格です。査定価格との差が大きいほど売却に期間が必要になるケースが多くなります。 査定価格を基に、売却に出した場合に、買主が早期に⾒つかるだろうと思われる価格です。ご売却時期が近づいたお客様へおすすめいたします。
事前の戦略構築の大切さ ― 売却事例 ―

中古マンション売却

売却理由    お子様の成長を機に新築一戸建を購入
売却期間    新居引き渡しまでの6カ月
売りたい価格  3,200万円
すぐ売れる価格 2,800 万円
最低価格    2,650万円


当初はチャレンジ価格だったこともあり、見学件数は少なかったものの、3ヵ月目の後半に価格交渉付き2,900万円での申込みが入り、2,930万円で着地となりました。
4ヵ月目の値下げも視野に入れていたので、「価格交渉を満額受けても良い」とのことだったのですが「表示金額と交渉額の間よりは売主様が譲歩した」という表現でこの価格になっています。
結果的に、「売れる金額」を上回ることができご満足頂けました。

中古一戸建て売却

売却理由    息子家族と同居
売却期間    急ぎではない
売りたい価格  1,600万円
すぐ売れる価格 1,400 万円
最低価格    1,200万円


売却開始2週間目に1,500万円という申込が入りました。活動開始直後は交渉幅の大きい申込は通常お断りするケースが多いのですが、元々「1,400万でもかまわない」とはおっしゃっていましたので申込内容をお伝えし、1,500万円での成約となりました。他社さんに依頼していた机上査定ではほとんどの査定が1,100~1,300万円の間だったそうです。取り寄せた事例をそのまま計算すると、そのくらいの結果となる物件でしたが、ある程度は地価上昇分の期待値があったため、チャレンジ価格を売出価格にして非常に良い取引となりました。

清潔感アップのリフォームがオススメ

売却をされる時、より高い価格で売るために大がかりなりフォームをする方がいますが、リフォームにかかった費用より必ずしも高く売れる保証はありませんし、買主もリフォームの好みはいろいろです…。
むしろ、傷んだ壁紙やふすま、障子などを新しく張り替えるなどの清潔感をアップさせる、予算のあまりかからないリフォームで、買主の印象を高めることをおすすめします。もちろん、家の中の壊れた箇所などは早めに修繕しておいたほうがよいでしょう。
さまざまなケースがございますので、センチュリー21うららのスタッフにお気軽にご相談ください。

ちょっとしたポイントに気をつけるだけで、価値がアップする可能性も
生活臭やペット臭 生活臭やペット臭は、住み慣れている人には気づきにくいもの。しかし、外から来た人には不快に感じられるものです。査定前・案内前にはしっかり清掃し、臭い対策をしておきましょう。業者に依頼する方法もあります。
水回りの清掃 水回りの汚れ・臭いなどが気になる人は多いもの。清潔にしておくと、印象アップにつながります。
インテリア 部屋のインテリアが整っていると、購入希望者が生活をイメージしやすくなります。「ここで暮らしたい」と思ってもらえるような素敵なインテリアなら、印象アップにつながるでしょう。
少しでも高く売りたい方向けQ&A

 Q  査定⾦額はどのように決まるの︖
一般的に市場動向や周辺の取引事例、売出事例を参考に、物件の特性や状況を加味して算出いたします。

 Q  査定⾦額と売出⾦額の違いは︖
査定⾦額は売出⾦額を決定するための目安となります。査定⾦額は不動産取引のプロとして、客観的に物件を評価し、適正と思われる価格を 算出したものです。売出⾦額は最終的にはお客様に決めて頂く事になりますので、ご事情に合わせた売却プラン等を担当者とよくご相談の上決められることをおすすめいたします。

 Q  売却時は査定価格で売らないといけないのですか?
必ずしも査定価格である必要はありません。
しかし、お客様にご提示した査定価格は不動産のプロとして客観的に物件を評価し、周辺の相場や長年蓄えたノウハウをもとに「この価格なら売れるだろう」と思われる適正価格を算出したものです。
査定価格を大きく上回る金額で売りに出されると、売れるまでに長い期間を要したり、結局査定金額を下回る額でしか売れなかったというケースもございます。売りに出される金額は、スタッフとよく相談して決定されることをおすすめします。

 Q  少しでも高い価格で、有利に売りたいのですが?
ほとんどのお客様が、少しでも高く売りたいと思っていらっしゃいます。逆に購入希望者は少しでも安く買いたい、と思っているのも事実です。
重要なことは、高い価格で売るためには、お客さまの不動産を高く評価していただける購入希望者を見つけることです。うららでは、きめ細かな営業力で、より良い購入希望のお客さまを探すお手伝いをさせていただきます。

 Q  家がかなり傷んでいますが、リフォームする必要があるでしょうか?
一般的には、リフォームの必要はありません。リフォームを行ない買い主への印象を良くすることで早期の売却が実現することもありますので、壁紙の張替え・襖の取替え・水回りの交換など簡単な修繕から、大幅リフォームを行うプランをご提案もできます。

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